-前言-

2020年，我們對3種人感興趣：

一種是反應敏捷的人。

在高度不確定中，反應敏捷，奪命搶灘的人，往往能在極限壓力下，爆發出驚人的創造力。

一種是長期主義者。

我們問過很多企業家，2020年做對了什么，才能保證增長？

他們往往回答，2020年活得好，不是因為今年做對了什么，而是過去幾年做對了什么。

長期主義者追求的是可疊加的進步，是和正在生長的事物成為朋友，所以，他們才能在環境劇變的時候，依然成長。

最后一種是思想深刻，能夠把握時代精神并清晰表述出來的人。

比如，羅振宇認為，2020年著實不容易。因為在長大的過程中，舊的答案分崩離析，新的答案還沒有著落。

所以我們需要共同尋找一樣東西，就是我們這一代人內心的確定性和未來生活的確定性。

這個確定性是什么？

羅振宇發現，雖然我們常說，唯一不變的就是變化本身。但是，這個世界有些東西會確定性地成長、向好，無法逆轉。

這個強大的確定性，就是“時間的朋友效應”。

所謂“時間的朋友”，就是在時光里，你也在長，那個確定性的事物也在長，你們從一開始結下的那一點緣分也在長。

所以，在這個過程中，大家只要各自向好，守望相助。這樣，“時間的朋友效應”就會出現。

所以，對于個人來說，找到那些努力向好的朋友，一起成長，就是最大的確定性；對于企業來說，找到那些核心競爭力，一路積累，就是最大的確定性；對于品牌來說，找到那些不變的品質，一路打磨，就是最大的確定性。

在時間中，找到確定性的事物，然后與它一起，一路成長。這是過去，那些能夠長大的人和組織的秘密；也是未來，我們繼續成長的方向和方法。

做時間的朋友，

從大處著眼，從小處著手

每年，羅振宇都在尋找各種與時間做朋友的人。

什么樣的人可以成為時間的朋友？

做時間的朋友，就是要從大處著眼，小處著手，用自身的長期價值，去對沖世界的不確定性。

比如華為，從3萬元起家，堅持把每年收入的10%投入研發，這樣投了32年。很多人羨慕華為的成功，卻耐不住這32年的時間和每年不懈的10%的投入。

再比如飛鶴奶粉，保持59年安全零事故紀錄，才能在口碑品質上力壓群雄。大家看到飛鶴逆勢增長，卻沒看到它背后花十余年打造的專屬產業集群。

所以做時間的朋友，就是這樣一個過程，一個腳踏實地、結硬寨、打呆仗的過程。

在今年的跨年演講中，羅振宇說：“我常用曾國藩的一句話，叫‘結硬寨，打呆仗’，飛鶴就是這樣的企業，不玩滑頭、不抖機靈，用長期主義的精神做產品。一干就是59年，而且保持了59年安全零事故的紀錄，成為持續成長的中國品牌，它就是時間的朋友。”

為什么羅振宇認為飛鶴是時間的朋友，因為對于嬰幼兒奶粉企業來說，安全是生命線，而奶粉產業鏈上需要把控的環節太多。

飛鶴一干就是59年，而且59年安全零事故。

做時間的朋友，就是要在真正的核心競爭力上，不惜精力與投入，在時間中，將品質打造得令人望塵莫及。

所以飛鶴扎根北緯47°黃金奶源帶，從2001年起，經歷10余年打造了全程可控可追溯的產業集群模式。

從牧草種植開始，經過奶牛飼養、鮮奶采集、生產加工、物流倉儲、渠道管控，和售后服務各個環節，全都嚴格管控，最終才能在品質上始終屹立不倒。

正是因為在品質把控上的毫不松懈，羅振宇才發現，飛鶴這十余年的努力，已經成為一道不可逾越的護城河，讓飛鶴深深扎根行業，不懼風浪。

59年的時間，飛鶴證明自己是“日拱一卒，功不唐捐”的實踐者。

高瓴資本創始人兼首席執行官張磊在《價值》一書中說，長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

厚積薄發，這是飛鶴口碑59年不倒的主要原因。

這也是時間給予它的朋友，最大的回報。

做時間的朋友，追求可疊加的進步

想要做時間的朋友，除了厚積薄發，還要注意積累的相關性。

所有人都知道根要扎得越深，樹才長得越高。但你還要知道，只有做可疊加的進步，才能在時間的量變中取得質變。

1.哪些部分，是可疊加的進步？

什么是可疊加的進步？

吳軍認為，往前走一步都要積蓄更多的勢能，讓每一步都成為下一次進步的基點，而不是每一次都要重新開始。否則，走得再遠，都是原地踏步而已。

所以吳軍總結：任何一項偉大的成就，都在在此前的基礎上不斷有效疊加。

做人如此，做企業更是如此。

舉個例子，飛鶴為了最大限度的保證奶粉的新鮮度和營養活性，把時間留住，讓新鮮看得見，將采集鮮奶到灌裝密封的整個過程進行拆解，每個環節都追求極致。

在這個過程中，哪些是可疊加的進步？

第一，牧場的選擇，影響奶源的質量。

國際公認的4大黃金奶源帶位于北緯的40°-50°，于是飛鶴把專屬農場建在中國北緯47°的齊齊哈爾。

第二，牧草的好壞，影響牛奶的營養結構和成分含量。

于是飛鶴在專屬農場上，種植蛋白質含量在20%以上的特技苜蓿草、青貯玉米、燕麥和大豆等農作物，總種植面積達30萬畝。

第三，從采集鮮奶到罐裝密封的時間，影響奶粉的新鮮。

于是飛鶴采用眾多高科技手段，打造了2小時生態圈，即從擠奶到加工，整個流程只需要2小時。

這樣，每一個環節的進步疊加到一起，成為一個集合了農-牧-工三位一體的整條產業集群，由此造就的極致新鮮，則成為飛鶴日積月累下達成的新高度。

在商業上，什么樣的對手最可怕？是那些不斷進步、追求極致的人。因為受不了誘惑，撿了芝麻，丟了西瓜的人，往往不足為懼。

2.與時間做朋友，路才會越走越寬

對于時間的朋友來說，生存和發展之路就是不斷進化之路。

我們這個時代變化太快。互聯網時代流行“風口論”，但是風口來得快，走得也快，任何曾經躋身頂流的風口，都活不過一年。

年初屢建奇功的生鮮電商，現在被社區團購席卷；熱熱鬧鬧的直播帶貨，一個接一個的翻車……所有新鮮的商業模式，在先聲奪人之后，還是要回到好品質這唯一的實力型衡量標準上來。

想要走得遠，就要知道，所謂確定性成長，就是要不斷進行品質創新。

比如，亞馬遜創始人貝佐斯認為：“只要你愿意投入時間和精力來培養新技能，那么你就能做超出你預料的事。如果你只涉獵你能力所及的領域，你的技能就會過時。”

所以亞馬遜一直在不斷與自己較勁。

AWS（亞馬遜云）在無人競爭的情況下，不斷自行降價，進而將亞馬遜推上了市值第一的寶座。

亞馬遜將自己的時間精力都投入到滿足客戶需求上，反而從一個線上書店，發展出一個包羅零售、電商平臺、云服務等眾多業務在內的跨國商業帝國。

再比如飛鶴在研究中國母乳方面，也在一直與自己較勁。

經過多年努力，飛鶴搜集了數千份母乳樣本，建立了中國母乳數據庫，將中國母乳研究從宏觀成分研究階段，帶入到微觀結構研究階段。

2020年，飛鶴還在中國母乳的蛋白質和脂肪酸研究方面，再次取得新突破，不僅描繪出了中國母乳不同泌乳期蛋白質和氨基酸組成的動態變化，還更精準地明確了中國母乳中ARA和DHA的比例。

一些研發成果已經運用到了星飛帆的升級產品中。

權威第三方機構所進行的升級版星飛帆臨床喂養試驗結果顯示，飛鶴星飛帆喂養的嬰兒，在排便次數、哭鬧次數、睡眠時間、腸道菌群等方面更接近母乳喂養的嬰兒。

在不斷與自己較勁，不斷自我突破中，飛鶴將對手遠遠拋在了身后，成為中國嬰幼兒奶粉第一品牌。

2020年12月23日，星飛帆更搭乘嫦娥五號飛向月球，成為全球首個進入月球空間，并實現地月往返的嬰幼兒配方食品。

憑借精益求精的精神和過硬的產品實力，飛鶴在時間中不斷打磨、不斷進化，贏得中國航天的認可，千里相隨，一同登月。

長大以后，成長會回應成長

大浪淘沙，時間總會回饋那些不斷成長的人。

年輕人知道，找工作要看平臺和賽道，這樣自己在成長，公司也在成長。長大以后，可以收獲公司高速成長帶來的回報。

優秀的企業知道，自己的成長，是跟著社會的成長一起進行。一個企業的成長，得益于用戶的欣欣向榮，更得益于整個社會的欣欣向榮。

所以，只有認識到自己的社會價值，成長才不是無根之木、無源之水。

社會為什么需要某一家企業的存在？想清楚這件事，就能給所有進步找到最穩固的基石。

存在的意義，也決定了做與不做，著重做什么，義無反顧地做什么。

比如在2020年的公共衛生事件面前，有擔當的企業不僅第一時間捐款捐物，更重要的是知道，在巨大的不確定性中，最大的支持是產品供給的確定性。

這種確定性，往往得益于企業自身在過往幾十年積累下的供應鏈管控能力。

在疫情期間，飛鶴不僅第一時間捐贈累計2億款物支援，打響乳業抗疫第一槍。還發揮自身優勢，積極調動產業集群資源，生產線晝夜不停，為各地寶寶供應源源不斷的奶粉。

同時，飛鶴陸續上線“星媽防疫課堂”、“24小時熱線服務”、“無接觸送貨上門”等，不僅將奶粉及時送達萬千中國家庭，更為焦慮的媽媽群體撥云見霧。

一手戰疫情、一手保供應。在劇烈動蕩的社會環境中，飛鶴反而逆勢增長。數據顯示，飛鶴在2020年第三季度，市占率上升至17.2%，高端銷量遙遙領先。

如果說，亮眼的成績只是一個結果，那么結果背后，是一家企業在時間中沉淀下來的從原料、到生產、到渠道的方方面面的內功。

更是一家企業追求極致，不斷進化的品質，和為共同體發揮自己全部光和熱的精神。

和時間做朋友，就是要讓企業的精神在時間里沉淀下來，在不斷創新、不斷創造價值的過程中，塑造自己的動態護城河。

和時間做朋友，更是對社會的一種熱忱。這種熱忱來自于用自己的成長，回應國家的成長，用自己的肩膀，承擔對社會的責任。

結語

2020年終于過去了，2021年將更加波瀾壯闊，因為我們正站在一個大時代的入口。

羅振宇認為，2020年發生了太多變量，很多都是因為我們長大了，長大以后，我們要面臨著很多要完成的課題。

歷史學家湯因比在《歷史研究》中說：“創造是一種遭遇的結果……挑戰越大，刺激越大。”

2020年，我們面臨巨大挑戰，但是風浪來襲，我們才知道自己的堅韌和積淀有多厚。

我們過去的積淀，成為今天的樣子；而我們當下的努力，則塑造出自己未來的樣子。

所以羅振宇說：“當我們把所有‘我輩中人’的題目聚在一起，就是我們這代人的樣子，也是我們這代人面對世界的方式。”

那么，我們應該用什么心境開啟2021？

羅振宇給出的答案是：“面對復雜，保持歡喜。”

用什么方式開啟2021？

那就是找到確定性成長的事物，做可疊加的進步。

2021年，我們也對3種人感興趣。

世界的不確定性在繼續加強，什么人可以準確找到與自己有關的確定成長的事物？

什么人可以在這樣的劇烈變化中，仍然有能力堅持自己的初心，不斷疊加進步？

什么人可以將自己的選擇，與時代精神相連接，將自己的意義，融入社會發展的意義中？

耐心會結出果實，成長會回應成長。

對于個人來說，當下面臨的選擇是什么？

沈南鵬說：“無數個新的機會窗口打開了。那些卡脖子的點，都需要國產替代。那就意味著一個個發展神速的創業公司一定會誕生。所以，這一代大學生還猶豫什么呀？根據自己的專業所學，加入呀！”

對于企業來說，能夠做的選擇是什么？

飛鶴認為，就是用時間中沉淀下來的努力，在時間中創造出的用戶價值，與時間中奉獻出的社會成果，成為推動自己長大的不竭動力。

在這個不斷努力和不斷付出的過程中，飛鶴反而將市占率提升至17.2%背后，還有源源不斷的增長動力。

羅振宇曾說過，“任何一個人，不管你的能量強弱，放眼于足夠長的時間，你都可以通過長期主義這種行為模式，成為時間的朋友。”

（本文內容靈感源自羅振宇《時間的朋友》跨年演講）